יזם

מי הוא היזם ומה הוא עושה

היזם הוא החברה או הגורם העסקי שלוקח על עצמו את האחריות הכוללת לפרויקט: מימון התכנון, קבלת ההיתרים, הקמת הבניין החדש ומכירת הדירות שנבנות מעבר לדירות הדיירים. הרווח של היזם מגיע מהדירות הנוספות שהוא מוכר בשוק, ולא מכספם של הדיירים.

היזם אינו בהכרח זה שמבצע את הבנייה בפועל. לרוב היזם שוכר קבלן מבצע לעבודת השלד והגמר, ונשאר האחראי החוזי מול הדיירים גם אם הקבלן מתחלף. חשוב להבחין בין השניים כבר בשלב קריאת ההסכם.

איך היזם נבחר

הדרך המומלצת היא לא לבחור את היזם הראשון שמגיע לבניין, אלא להוציא מכרז מסודר בין כמה יזמים. כשהדיירים מאורגנים ומלווים בצוות מקצועי משלהם, היזמים מתחרים על הפרויקט, והתחרות הזו משפרת את התמורות שהדיירים מקבלים: תוספת שטח, מפרט, ערבויות ולוחות זמנים.

בבולד היזם נכנס לתמונה אחרי שהדיירים כבר מאורגנים ומיוצגים, כך שנקודת הפתיחה של המשא ומתן היא לטובת בעלי הדירות ולא לטובת הצד העסקי.

מי משלם למי

נקודה שחשוב להבהיר: הדיירים אינם משלמים ליזם עבור הבנייה. היזם הוא זה שמממן את הפרויקט כולו, כולל שכר הטרחה של חלק מאנשי המקצוע שמלווים את הדיירים, כגון עורך דין ומפקח, גם כשאלה נבחרים על ידי הדיירים ומייצגים אותם.

השילוב הזה מחייב שקיפות. חשוב שהדיירים יבינו מי משלם לכל גורם, ושצוות מקצועי עצמאי יבדוק שהאינטרס של הדיירים נשמר גם כשהיזם הוא מקור המימון.

מה כדאי לבדוק לגבי היזם

לפני חתימה כדאי לבחון את היכולת הכלכלית של היזם, ניסיונו בפרויקטים דומים, הליווי הבנקאי הצפוי והערבויות שהוא מעמיד. שאלת הביטחונות היא מהותית, משום שהיא קובעת מה קורה אם היזם נקלע לקשיים באמצע הדרך.

• ניסיון קודם בפרויקטים שהסתיימו ואוכלסו
• איתנות פיננסית וליווי בנקאי צפוי
• ערבויות לפי חוק המכר וערבות שכירות
• שקיפות לגבי מי מממן את אנשי המקצוע

שאלות נפוצות